耕耘農業(yè)是一條漫長(cháng)而傳統的創(chuàng )業(yè)之路，不會(huì )讓你一夜暴富，做農業(yè)的初衷是讓生活更美好，在低頭拉車(chē)的時(shí)候一定多思多想，不要光看做農業(yè)成功的案例，他們的經(jīng)驗不一定適合當下的你。

以下是一位做農業(yè)的朋友列舉的做農業(yè)務(wù)必守住的10條紅線(xiàn)，從種植和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)方面進(jìn)行分析，借此希望我們農業(yè)人互通有無(wú)，今年將新農業(yè)發(fā)展到新的高度！ 

1.大面積流轉土地，搞自營(yíng)種植！

大型的自營(yíng)基地看起來(lái)美好，但是缺乏足夠的錢(qián)和經(jīng)驗，就可能演變?yōu)橐活w隨時(shí)會(huì )爆炸的炸 彈。高投入、重資產(chǎn)、慢回報，稍有不慎就會(huì )石沉大海，這是其顯著(zhù)的特征，總體看來(lái)這是一件很危險的事。

我看過(guò)很多的農場(chǎng)，到最后是騎虎難下的局面，因為前期已經(jīng)投入那么多錢(qián)了，后期還需要大把運營(yíng)資金。

如果非要投，循序漸進(jìn)的方式比較好，而且在規模上一定要控制，注意風(fēng)險分攤。

2.多品種生產(chǎn)！

農場(chǎng)里種一個(gè)品種叫專(zhuān)注，種兩個(gè)品種叫跨行業(yè)。因為無(wú)論從技術(shù)層面，還是倉儲物流，還是銷(xiāo)售渠道，土豆和番茄就根本是兩個(gè)行業(yè)，少有合并同類(lèi)項。更不用說(shuō)，在農場(chǎng)里種一堆產(chǎn)品了。

多品種生產(chǎn)，對人才和運營(yíng)帶來(lái)的壓力巨大。有的人會(huì )選擇全年輪作，為了補充淡旺季，那也得有主次，一個(gè)為主，一個(gè)為輔，平攤一下成本。

也有人種多種產(chǎn)品的，基本就是為了賣(mài)體驗的，真正去審視產(chǎn)品，幾乎是沒(méi)有競爭力的。

3.已經(jīng)出現大面積滯銷(xiāo)的產(chǎn)品種植！

中國的產(chǎn)區布局特殊，幅員遼闊，往往一個(gè)產(chǎn)品的種植區域是跨縣，甚至是跨省的，這使得很多產(chǎn)品雖然滯銷(xiāo)了，但是其他地方還在鼓勵生產(chǎn)，這是很可怕的。就像一個(gè)無(wú)盡的黑洞，吸光你所有的財力和精力。

市場(chǎng)是很殘酷，縱然你的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但是兄弟產(chǎn)品的低價(jià)在那擺著(zhù)，你想高投入高產(chǎn)出，不一定辦得到。

面對這樣的產(chǎn)業(yè)，我認為最 好的辦法是用初加工和深加工切入，做行業(yè)的蓄水池配套，而不是投身進(jìn)去，把自己也變成滯銷(xiāo)的一部分。

4.優(yōu)勢不明顯的地區種植！

農產(chǎn)品先有地域品牌，再有企業(yè)品牌。沒(méi)有地域產(chǎn)業(yè)基礎的地方做農業(yè)，是很吃虧的，要花大量的教育成本。如果是逆勢而走，在一些不適宜的產(chǎn)區做種植，那就等于撞南墻，搞不好顆粒無(wú)收。

最 好的辦法，是搶占價(jià)值高地，在最有優(yōu)勢的產(chǎn)區差異化升級的產(chǎn)品。

1.斷然放棄只能靠規模取勝的產(chǎn)業(yè)！

做基本沒(méi)有附加值的產(chǎn)品，要靠量來(lái)支撐微薄的利潤，這個(gè)對管理的難度要求太高了。

2.縱有三頭六臂，不碰全產(chǎn)業(yè)鏈一條龍運營(yíng)！

有些行業(yè)產(chǎn)業(yè)配套特別差，非得讓你從產(chǎn)到銷(xiāo)都自己做，甚至很多基礎服務(wù)都需要自己投，縱使三頭六臂也不要干這個(gè)事。

有機蔬菜宅配行業(yè)，當年就是這么干過(guò)來(lái)的，現在全國看一遍，找不到幾家活著(zhù)的了。

3.不碰沒(méi)有土地證的綜合體！

土地都是流轉的，土地上的大部分東西都是沒(méi)有產(chǎn)權的，銀行不認，股民不認，投進(jìn)去的錢(qián)卻是無(wú)底洞。

投入大！隨便搞個(gè)水利，幾百萬(wàn)沒(méi)了，隨便搞個(gè)機耕路，幾百萬(wàn)沒(méi)了。在綜合體面前，錢(qián)都不是錢(qián)，花錢(qián)如燒紙一樣。

產(chǎn)出??！只能靠餐飲和住宿。淡旺季太分明，周末忙死人，非周末閑到發(fā)慌，養不了員工，連個(gè)廚師都養不活，根本就別提怎么提高服務(wù)質(zhì)量了。

4.不做沒(méi)有核心產(chǎn)品的農莊！

這是搞農莊的第二個(gè)通病，沒(méi)有核心產(chǎn)品。這里的核心產(chǎn)品是指：能夠標準化、規?；貫檗r場(chǎng)實(shí)現盈利的產(chǎn)品或服務(wù)。

把農莊當旅游景點(diǎn)做。無(wú)可厚非，但是一定要找到一個(gè)可量化的產(chǎn)品或服務(wù)。最近我發(fā)現了一個(gè)小農場(chǎng)，生產(chǎn)雖然持平，但是一年接待小學(xué)生教育十萬(wàn)人次，農場(chǎng)收入直接邁入了小康。

5.不眼紅政府鼓勵、全民動(dòng)員的產(chǎn)業(yè)！

地方政府鼓勵的產(chǎn)業(yè)，往往是當下熱，或者具備地方政府官員的政績(jì)屬性，但是農業(yè)的投資是長(cháng)期的，要看5年后甚至是10年后。

政策的力量很強大，往往讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)快速起，也容易快速落，當下的香餑餑搞不好5年后多到爛在地里都沒(méi)人要，除了做種苗的企業(yè)笑瞇瞇地把錢(qián)掙了，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，到時(shí)候叫天天不應，叫地地不靈吧。

6.沒(méi)有十年深耕的準備，別踏進(jìn)有機農業(yè)！

看到這個(gè)標題，估計很多有機農業(yè)愛(ài)好者一定會(huì )噴我，先別急！我說(shuō)了，我的觀(guān)點(diǎn)一定有局限性，比如像我這樣的資源配置的人，盡量不選擇這個(gè)行業(yè)。為什么呢？

第一，有機農業(yè)對技術(shù)的要求太高了。一般人，尤其是新入行的人根本做不了，要勉強上，遲早也是給這個(gè)行業(yè)抹黑。

第二，有機農業(yè)本來(lái)就不是一個(gè)大眾行業(yè)。生態(tài)農業(yè)理念是一個(gè)可普世的理念，但是有機農業(yè)真正要做大，受到的限制實(shí)在太大，并不適合大眾創(chuàng )業(yè)。

第三，國內能把有機農業(yè)做好、做賺錢(qián)的鳳毛麟角。如果你恰好是，恭喜你，你很了不起，如果你做有機農業(yè)同時(shí)還在泥濘中掙扎，別灰心，同你一樣的人一大把，如果你在掛羊頭賣(mài)狗肉，我勸你直接掛狗頭賣(mài)狗肉，把狗肉賣(mài)好其實(shí)也很好，不要去影響別人賣(mài)羊肉。