面對政策高壓、成本上漲、用戶(hù)需求改變，傳統的農資營(yíng)銷(xiāo)逐漸失靈。

未來(lái)，農資營(yíng)銷(xiāo)不再是賣(mài)的好，而是如何做好服務(wù)。

未來(lái)，農資圈將是用戶(hù)的天下、服務(wù)的天下。

未來(lái)也只有這件事情：1、用戶(hù)；2、服務(wù)。

你不把用戶(hù)放在第一位，必死！

你不把服務(wù)做到位，必死！

其實(shí)，說(shuō)到底：農資行業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)已死！你必須要變！變！變！

1、為農戶(hù)服務(wù)是根本

長(cháng)期來(lái)，農資經(jīng)銷(xiāo)商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，市場(chǎng)情況變化，競爭對手增多，作為經(jīng)銷(xiāo)商不妨展望一下自身價(jià)值與農戶(hù)價(jià)值共同成長(cháng)的局面。

站在農戶(hù)的角度，為農戶(hù)著(zhù)想，替農戶(hù)算算細賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(cháng)的正確思維。如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商熟悉農資的使用技術(shù)，多介紹一些適銷(xiāo)對口的農資產(chǎn)品，多為農民算算細賬，如何減少他們生產(chǎn)中費時(shí)費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無(wú)疑是農戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商了。

2、具有敢于自曝“缺陷”的思維

當然，在農資經(jīng)銷(xiāo)中，誠信是至關(guān)重要的，但在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和肥料面市后，不能總是賣(mài)瓜的說(shuō)瓜甜，應在技術(shù)上指導農民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤。

這樣做當然既增加了自己的誠信度，同時(shí)也拉近了與農戶(hù)之間的距離，以便招來(lái)更多的“回頭客”。

3、換位思考，“引導”農民的思維

時(shí)下，農資價(jià)格上漲，當很多農戶(hù)購買(mǎi)農資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽(tīng)”的想法時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應不必性急，設身處地站在農民的角度上，不要硬性地去推銷(xiāo)自己的農資產(chǎn)品。

而是應該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶(hù)，也可以進(jìn)一步擴大自身的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

4、改變等客上門(mén)的思維

在激烈的市場(chǎng)競爭中，人們早以擯棄“柜臺服務(wù)，等客上門(mén)”的單一模式。例如，有的經(jīng)銷(xiāo)商與科技示范戶(hù)，種糧種棉大戶(hù)建立了長(cháng)期的供貨關(guān)系，并進(jìn)行農資售后的跟蹤調查服務(wù)，廣泛地聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，長(cháng)期的合作，創(chuàng )造了雙贏(yíng)的局面。取而代之的是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

現在，一些大的肥料農藥生產(chǎn)廠(chǎng)家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農村開(kāi)展的農資試驗示范，已收到了良好的社會(huì )反響，他們手把手教農民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對比試驗，讓農民看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，受到農民的歡迎。

很多種植大戶(hù)和生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過(guò)中間營(yíng)銷(xiāo)商，或通過(guò)種田大戶(hù)的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農資，農民以集體大客戶(hù)的優(yōu)勢，可以從農資供應商那里獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，既可以節省開(kāi)支，還避免了購買(mǎi)偽劣農資的后顧之憂(yōu)，經(jīng)銷(xiāo)商則可擴大銷(xiāo)售領(lǐng)域，從薄利多銷(xiāo)中受益，對雙方都是一件大好事。

一、套餐式服務(wù)模式

隨著(zhù)種植大戶(hù)的越來(lái)越多，套餐式銷(xiāo)售比前幾年好做多了，這樣的套餐式的服務(wù)對農戶(hù)來(lái)說(shuō)是他們真正需求的，因為這樣的套餐確實(shí)解決了他們的病蟲(chóng)害防治。在土地集約比較快的地區，這樣的套餐式可能會(huì )發(fā)展的很好。

二、方案式服務(wù)模式

如果農民追肥出了問(wèn)題，那么經(jīng)銷(xiāo)商就開(kāi)始調整農民的施肥方法，井且還附帶告訴農民如何除草等，然后跟農戶(hù)簽訂合同去保證糧食的增收。

三、專(zhuān)業(yè)合作社

有一個(gè)案例！在合作社里，有一合作社員把棚租給農民種，種什么怎么種都統一管理，并且請技術(shù)人員專(zhuān)門(mén)指導，最后統一運到客戶(hù)手里?，F在他的蔬菜種植大棚成為南京一個(gè)重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。

四、完全解決方案

大家都知道，中國有兩千多個(gè)供港基地，有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是專(zhuān)門(mén)做供港基地的農殘不超標的，他跟些種植大戶(hù)承諾：你用我的農藥肥料，我保證殘留不超標，超標了我賠付，目前他這個(gè)做的也非常的不錯。

對農資人來(lái)講，更是重大的一天，筆者為此總結了農資人未來(lái)努力的四個(gè)方向。

1、定心丸：第二輪土地承包到期后再延長(cháng)三十年

這對農業(yè)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要，影響到了太多層面，農資人一定要深度揣摩！

農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，農業(yè)要想發(fā)展，土地穩定是基礎。

日本、美國、以色列、荷蘭這些國家之所以農業(yè)發(fā)達，很大程度上是因為土地私有，擁有者可以花費時(shí)間、金錢(qián)、精力去投入。

所以，國家提出保持土地承包關(guān)系穩定并長(cháng)久不變，消息一出，極大提振了全國農民的信心。也就是說(shuō)，第二輪農民土地承包到期后再延長(cháng)30年，土地永遠是農民的命根子，手里有糧，心中不慌，農民不用擔心土地會(huì )被國家收回，農民可以在土地上放心投入，這無(wú)疑是一個(gè)定心丸。

對種植大戶(hù)來(lái)講，這更是一個(gè)好消息?！斑M(jìn)入規模農業(yè)，土地放心使用，資金放心投入，這是最令人欣慰的事情?！辈簧俅髴?hù)紛紛表示。

據悉，保持土地承包關(guān)系穩定并長(cháng)久不變?yōu)榉N植大戶(hù)流轉土地進(jìn)行持久投入提供了政策保障，保證種植大戶(hù)在土地上進(jìn)行長(cháng)期投資的意愿和利益。

盡管這是一個(gè)利好政策，但是筆者想說(shuō)的是，近兩年，除了糧食價(jià)格不漲，肥料、農藥、種子、人工都在漲價(jià)，農民種地的積極性逐年下降，土地拋荒也很?chē)乐?，如果在政策利好的基礎上，再提高糧食價(jià)格，無(wú)疑會(huì )是錦上添花。

2、著(zhù)力解決環(huán)境問(wèn)題，推出綠色產(chǎn)品

報告指出，要著(zhù)力解決突出環(huán)境問(wèn)題，打贏(yíng)藍天保衛戰。政策強化土壤污染管控和修復，加強農業(yè)面源污染防治，同時(shí)，加大生態(tài)系統保護力度。

這條信息直接說(shuō)明了：在未來(lái)，農化企業(yè)所面臨的環(huán)保壓力只會(huì )越來(lái)越大，環(huán)保重要會(huì )讓農化企業(yè)迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)調整與兼并整合。

對于環(huán)保，農資行業(yè)想必早已經(jīng)感受，環(huán)保甚至改變了農資行業(yè)。記者在浙江、江西、山東走訪(fǎng)獲悉，每個(gè)企業(yè)無(wú)一例外都在必須達到環(huán)保過(guò)關(guān)，否則關(guān)停沒(méi)商量。環(huán)保高壓下，目前很多原藥漲價(jià)，一些原藥企業(yè)不敢接單，未來(lái)，原藥生產(chǎn)成本增加將會(huì )是常態(tài)。

改善環(huán)境，凡是對環(huán)境造成損害的產(chǎn)品也都要禁止。尤其在農藥化肥零增長(cháng)目標提出后， 近五年高毒農藥淘汰力度比較大，陸續禁止生產(chǎn)和銷(xiāo)售的有42種，限制使用25種農藥。

目前，我國生產(chǎn)使用的高效、低毒、經(jīng)濟、對環(huán)境友好的農藥比例占95%以上，為農業(yè)的綠色和可持續發(fā)展奠定下了堅實(shí)的基礎并將發(fā)揮重大作用。

對企業(yè)來(lái)講，未來(lái)對環(huán)境友好的農藥研發(fā)和推廣將是趨勢，生物農藥、特肥等綠色產(chǎn)品將會(huì )在未來(lái)成為市場(chǎng)主流，保證了老百姓舌尖上的安全。

3、優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，讓廠(chǎng)家推廣省心

報告指出，高度重視農村義務(wù)教育，普及高中階段教育，努力讓每個(gè)孩子都能享有公平而有質(zhì)量的教育。同時(shí)，使絕大多數城鄉新增勞動(dòng)力接受高中階段教育、更多接受高等教育。

教育的普及在農資行業(yè)早已經(jīng)刻不容緩。

筆者跑市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，企業(yè)推廣新產(chǎn)品或新事物時(shí)經(jīng)常頭疼不已，原因在于老百姓對這些東西壓根不感興趣，東西再好，推廣不下去成了很多企業(yè)的困惑。

再者，在農村種地的人都是上了年紀的人，他們之前接受教育的程度有限，所以，面對日新月異的行業(yè)變遷，觀(guān)望的和拒絕的自然占大的比例。

隨著(zhù)學(xué)習型社會(huì )和國民素質(zhì)的提高，筆者相信，會(huì )崛起一大部分新農人，這些新勢力在加快新事物、新知識的傳播方面，為企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的推廣提供極大的便利。

4、大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)

國家相關(guān)報告演講中曾8次提到互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)的重視可見(jiàn)一斑。

目前，企業(yè)發(fā)展的環(huán)境已經(jīng)改變，推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)快速轉型升級，互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能、電子商務(wù)等新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)取得跨越式發(fā)展。

在我們農資行業(yè)全面觸網(wǎng)從2015年開(kāi)始，出現很多電商模式，顯然農資行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)早已刮起。眼下，越來(lái)越多的農資企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)大潮，用更便捷的方式和先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng )新和發(fā)展，推動(dòng)農資行業(yè)飛躍發(fā)展。

未來(lái)已來(lái)！你再不改變，就真的OUT了！

（文章來(lái)源：農業(yè)行業(yè)觀(guān)察）感謝原作者。好文章需要我們來(lái)傳遞，好思想督促我們共成長(cháng)。