沈陽(yáng)市場(chǎng)：今天初五，市場(chǎng)上很多人一件貨都沒(méi)有賣(mài)出去，這種現象從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)。

北京市場(chǎng)：今天25斤的砂糖橘賣(mài)到了50-80一箱，成本至少100-120元，行情慘淡，有些一柜虧10多萬(wàn)。

嘉興市場(chǎng)：前天開(kāi)始從4元一斤跌到今天2元一斤，其他小石城的好貨從4.5元也跌入4元以下，虧本持續中……

市場(chǎng)很有意思：市場(chǎng)越是漲價(jià)，果商收購越積極，產(chǎn)地價(jià)格就越高，果農越是惜售；市場(chǎng)價(jià)格大跌，果商收購不積極，農戶(hù)就會(huì )心慌然后開(kāi)始拋售，產(chǎn)地價(jià)格就會(huì )下降，產(chǎn)地價(jià)格下降果商就越是不敢進(jìn)貨。

果商：買(mǎi)漲不買(mǎi)跌；農戶(hù)：賣(mài)跌不賣(mài)漲！

水果寒冬：為什么我們的水果不得價(jià)？我們?yōu)槭裁磿?huì )被進(jìn)口水果打??？風(fēng)光了五年的沙糖桔，今年春節遇冷，只是因為我們種太多了嗎？現在還適合發(fā)展柑橘嗎？

沙糖桔價(jià)格下滑，都有哪些因素造成呢？今年的形勢不容樂(lè )觀(guān)，我們又該何去何從？

最近，沙糖桔價(jià)格低，賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)，天氣是罪魁禍首。受低溫及霜凍天氣的影響，沙糖桔的品相普遍較差，口感大不如前。前期的冰雪天氣也使得通往北方的道路受阻，南果無(wú)法北運，造成大量的沙糖桔積壓、過(guò)剩。熟透的果儲存不了太長(cháng)時(shí)間，果商絞盡腦汁想脫手，消費者卻不敢買(mǎi)太多，一個(gè)想賣(mài)，一個(gè)卻不敢買(mǎi)。

低品質(zhì)是最根本的原因。俗話(huà)說(shuō)一分錢(qián)一分貨，高品質(zhì)的果自然不愁賣(mài)。反觀(guān)今年的沙糖桔，幾次霜凍的確對沙糖桔的口感造成了一定的影響，但不是真正的掉價(jià)。市場(chǎng)上口感好的沙糖桔的價(jià)格依然不錯，差的果送給你都不吃，消費者自然也不愿意買(mǎi)賬，又怎么能賣(mài)出高價(jià)？

除了口感外，今年市場(chǎng)上的沙糖桔差果的數量遠多于好果，遠銷(xiāo)也賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)，總體銷(xiāo)量不甚理想。

前期惜售也是沙糖桔價(jià)格低的一個(gè)重要原因。初期，果農對沙糖桔的心理價(jià)位過(guò)高，覺(jué)得果商給的價(jià)格低，達不到預期價(jià)格不肯賣(mài)；中期處于選果階段不想賣(mài)；好了，到后期紛紛想把自家的沙糖桔上市，大量的果涌入市場(chǎng)，造成市場(chǎng)上沙糖桔供過(guò)于求，價(jià)格下跌。如此惡性循環(huán)，最后賣(mài)不出去。

品相不好、口感差的沙糖桔遭到果商壓價(jià)，果農不肯賣(mài)，沙糖桔的成交率降低，果商轉而投向市場(chǎng)上口感更好、也更容易運輸和儲存的四川丑柑、沃柑。丑柑和沃柑搶占了部分柑橘的市場(chǎng)份額，對沙糖桔的銷(xiāo)量造成一定的沖擊。

今年電商對柑橘市場(chǎng)影響較大，各個(gè)平臺、微商等線(xiàn)上渠道在產(chǎn)區收購量少，但把價(jià)格抬得很高，線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)行情并不樂(lè )觀(guān)。消費者的消費行為趨近理性、差貨在市場(chǎng)中難以消化，未來(lái)低品質(zhì)柑橘將更難銷(xiāo)出。

沙糖桔已不是當年的沙糖桔，今年的沙糖桔口感太差，許多人買(mǎi)回去放爛了也無(wú)人問(wèn)津。

春節期間沙糖桔并不是年貨的必備品，其他種類(lèi)的柑橘的選擇也很多，像高品質(zhì)的四川丑柑和好口感的沃柑也是不錯的選擇，盡管沃柑賣(mài)到15塊錢(qián)一斤的高價(jià)，卻深受消費者的青睞。

建議果農不要過(guò)分惜售，合理價(jià)位即可出手。今年的果比往年的果要多，品質(zhì)又不夠好，只要果商開(kāi)的價(jià)格合適就趕緊出手吧，否則越積越多，賣(mài)不出去更是問(wèn)題。

當第一次場(chǎng)雪來(lái)臨時(shí)，其實(shí)我們心里就已經(jīng)有底了，后來(lái)又來(lái)了幾場(chǎng)冰凍，就更應做好沙糖桔價(jià)格下滑的心理準備?，F在，我們能做的就是適時(shí)調整沙糖桔的上市時(shí)間。

在水果寒冬面前，做為果農，保持一個(gè)好的心態(tài)尤為重要。

今年砂糖橘不得價(jià)的因素雖然有天災（霜凍），也離不開(kāi)“人禍”（貪婪）。隨著(zhù)2014年擴種的那一批砂糖橘陸續投產(chǎn)，砂糖橘將從總量供不應求到局部過(guò)剩，以前賣(mài)果大家比拼的是誰(shuí)賣(mài)得貴，往后大家要比誰(shuí)賣(mài)完快了。

是買(mǎi)賣(mài)就會(huì )有虧損的風(fēng)險，整個(gè)行業(yè)都盲目樂(lè )觀(guān)就不會(huì )推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

希望廣大種植戶(hù)統一思想和行動(dòng)，做一個(gè)對行業(yè)負責任的果農，希望采購商能在銷(xiāo)售渠道上做一個(gè)負責任的商人，讓產(chǎn)地和市場(chǎng)不出現“踩踏”事件且平穩過(guò)渡。

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