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01

農業(yè)只能算成本，千萬(wàn)別算利潤。算哪些成本呢？地租、農資和人工，有人光盯著(zhù)地租看，這里2000，那里3000，還在800的，也有人盯著(zhù)農資的，去年200一袋，今年220了。其實(shí)資深的農人都知道，在做農業(yè)中，其實(shí)地租及農資不管高低，都只是配角而已，最關(guān)鍵的成本在于人工。

現在在農村勞動(dòng)力的紅利已經(jīng)差不多消失了，干農活不是錢(qián)的問(wèn)題，而是能不能找到人的問(wèn)題，很多農人想找50歲以下的男性勞動(dòng)力都非常困難，大部分都是六七十歲及留守婦女，所以生產(chǎn)的效率越來(lái)越低下。

當前做農業(yè)首先要考慮的就是解決勞動(dòng)力問(wèn)題，如何降低人工成本是大家必須要關(guān)注的一個(gè)因素。以前聽(tīng)別人說(shuō)，歐美國家蔬菜比肉貴多了，相信以后的中國也是一樣，凡是人工多的價(jià)格就一定貴。然而中國當前的狀況是，人工成本高與農產(chǎn)品價(jià)格低的天然矛盾，短時(shí)期還是很難改變。所以產(chǎn)業(yè)化、機械化是大家從事農業(yè)可以考慮的一個(gè)方向，能讓機器干的活，盡量不要用人工解決，這才是降低成本的關(guān)鍵。

02

當前互聯(lián)網(wǎng)造富概念已深入人心，而農業(yè)又是互聯(lián)網(wǎng)掃蕩的最后一片沃土，于是無(wú)論行內人還是行外人，都想借助互聯(lián)網(wǎng)對農業(yè)進(jìn)行革命，于是農業(yè)電商這個(gè)名詞常常掛在農人的口中。然而在筆者認為，農業(yè)電商的作用被遠遠夸大，通過(guò)農業(yè)電商能賺到錢(qián)的可謂非常之少。就象大家聽(tīng)到某某電商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，一天銷(xiāo)售幾十噸上百?lài)嵧炼沟墓适?，可能只是媒體的炒作與夸張而已，大家千萬(wàn)別迷戀。

其實(shí)農業(yè)電商在當前的環(huán)境下，相對于一些農特產(chǎn)品、保鮮時(shí)間長(cháng)、包裝配送容易的農產(chǎn)品確實(shí)有一些機會(huì )，但是想問(wèn)一問(wèn)，這些機會(huì )又有多少是屬于農民的呢，絕大部分都被電商平臺運營(yíng)平臺拿走了。所以農業(yè)電商聽(tīng)起來(lái)很美，做起來(lái)想死是很多農人的真實(shí)經(jīng)歷，不作死不會(huì )死啊。不過(guò)筆者依然認為農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一條走向未來(lái)的光明大路，只不過(guò)我們要注重實(shí)體，把互聯(lián)網(wǎng)作為一種技術(shù)手段，解決我們訂單、支付、信任等農產(chǎn)品面臨的問(wèn)題。

03

中國的農業(yè)補貼多肯定是一個(gè)現實(shí)，中國的農業(yè)補貼能拿到的人不多也是一個(gè)事實(shí)。然而對于國家來(lái)說(shuō)，都是希望這個(gè)補貼是真正補貼到農民手上的，只不過(guò)有人拿得到有人拿不到而已，拿不到的千萬(wàn)不要以為自己沒(méi)關(guān)系和官 員 腐  敗，其實(shí)那是很少數的現象。據筆者了解，凡是能實(shí)實(shí)在在做農業(yè)，而且做到一定規模，各方面符合政策要求的，大部分都能享受到國家的農業(yè)補貼。

所以筆者要告訴大家，如果你想拿農業(yè)補貼，就要深入學(xué)習三農政策，完善自身的條件。想有些農人雖然做得規模不小，但是連一個(gè)實(shí)體機構都沒(méi)有，既不是公司也不是合作社，你叫別人怎么送錢(qián)給你呢？

農業(yè)補貼雖然好，但是筆者還是要提醒大家，農業(yè)補貼只是錦上添花，不能雪中送炭，做農業(yè)必須要有一定的基礎，經(jīng)得起一次二次災害的折騰，否則天天等著(zhù)賣(mài)貨吃飯，相信你也很難堅持。有些朋友做個(gè)農業(yè)公司，通過(guò)一些關(guān)系去拿農業(yè)補貼，大家看了都眼紅，其實(shí)未見(jiàn)得別人就比你好，很多農人因為拿到一些補貼而導致輸得精光的比比皆是，而且現在的農業(yè)補貼發(fā)放也越來(lái)越規范，做不好實(shí)體，做不到一定的基礎，別人也不敢給你的。所以大家做農業(yè)還是要有實(shí)實(shí)在在做事的心態(tài)，順其自然，有就阿彌陀佛，沒(méi)也瀟瀟灑灑。

04

對于當前的農產(chǎn)品種養而言，已經(jīng)不存在太多的技術(shù)壁壘，尤其當前大眾化的農產(chǎn)品供應已經(jīng)相對飽和，所以做農業(yè)，關(guān)鍵不是在生產(chǎn)端，而是在銷(xiāo)售端。千萬(wàn)不要幻想，你種植某個(gè)品種，就有企業(yè)來(lái)包銷(xiāo)和回收。特別如果你不在主產(chǎn)區，產(chǎn)量又有限的話(huà)，估計一個(gè)鬼都不會(huì )來(lái)。所以農產(chǎn)品銷(xiāo)售關(guān)鍵得靠自己，像之前在云南筆者看到的，有些企業(yè)在自己周邊建立了自己的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品價(jià)格雖然不高，但基本還能保本，而有些企業(yè)主要靠送冷庫給收貨商，結果只能按著(zhù)行情來(lái)，有價(jià)無(wú)價(jià)都是別人說(shuō)的算。

另外做農業(yè)就要有一個(gè)清醒的認識，種植什么，別光指望政府，要相信市場(chǎng)，出現問(wèn)題，政府不會(huì )給你埋單。特別在當前精準扶貧政策的指引下，有些地方官員急功近利，大力推廣某一個(gè)品種，希望打造多大多大的規模，結果產(chǎn)品出來(lái)了，要不賣(mài)不出去，要不就價(jià)格低于成本。你要明白，你是做農業(yè)的，你自己才是專(zhuān)業(yè)，聽(tīng)著(zhù)別人來(lái)忽悠，一下子上那么大的規模，不滯銷(xiāo)才怪呢？

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